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厨电零售商投机黄金期 今年正式结束了
2016年07月13日来源:家电圈

今年在一线市场上,厨电产品的生意真是难做。特别是卖那些大路货和杂牌,与前几年的市场火爆局机相比,简直就是"一个天上、一个地下"。这绝对不是空口胡说。

举个例子,前年在乡镇市场上,卖一套大路货的厨电产品,至少可以赚500块钱,去年只能赚到300块钱,今年出就是100多块钱。明年还能赚多少钱,真的不敢想象。可以说,接下来再做这种大路货品牌的厨电,基本上就是死路一条了。

为什么,大家一直认为是家电行业的"利润奶酪"厨电产品,在乡镇一线市场上的生意会这么差劲,而且利润越来越低呢?下面,就来说说具体的原因:

首先,一些厨电代理商的操作思路问题。因为这两年大家电市场不好,厨电的市场也就受到了影响。所以很多厨电代理商采取"弃利润保规模"操作思路,这样就会导致大量一线市场上的经销商,没钱赚,而且生意也不好。

就这么说吧,代理商追求的是量,希望可以将价格降下来刺激购买。但是,对于大量一线的厨电零售商来说,还是希望有利润,才有动力。没有利润的生意没人干。但代理商的主动降价,逼着零售商只能降价促销。

其次,厨电业的品牌格局较为分散,不像空调等大家电产品,基本上都是寡头主导和垄断。大量的大路货品牌,以及杂牌充斥市场。一方面,这些品牌的产品外观款式都不错,但产品的绝对差异化卖点不突出;另一方面这些品牌的产品价格很便宜,可以说是没有最低只有更低。

过去,这种品牌分散的格局,导致一线市场上的厨电零售商,拼不了低价格,只能拼卖点、拼噱头。但是现在,这些大路货品牌,自己并不生产,都是租赁品牌、在外贴牌生产,就是一家贸易公司造出的很多产品越来越没卖点,又没价格优势,产品难卖利润更低,零售商自然就没得奔头。

再者,厨电与大家电相比渠道布局更为分散,而且左右手互搏很严重。现在,很多大家电的经销商都在抱怨,电商低价冲击实体店,没有活路了。其实,在厨电领域,企业都逼着着代理商横跨多个行业开发各种销售渠道,已经从线下、线下,进入房地产装修渠道、水电五金渠道,还有家居生活卖场等等领域。这就与厨电传统实体店、专营店渠道正面竞争。

这些跨界的装修、家居渠道卖厨电都属于副业,不求做大做精,能赚一个是一个,并不考虑长期经营,就追求短期快速成交。所以他们往往可以做到比较低的价格,冲击传统厨电专业渠道。这样一来,也导致一线市场上的厨电零售商,无利可图。

当然,还有一些其它因素,对于厨电一线市场的竞争,带来新的变量和走势。也给厨电经销商的发展造成比较大的考验和困扰。单从品牌的角度来看,当前厨电行业的品牌可以说是整个家电行业最多的,各种大牌、小牌、名牌、杂牌加在一起,至少不会低于三四百个。

在这种市场局面下,厨电行业的洗牌已经从一线乡镇市场引爆和启动。其风口一定是先淘汰那些大路货的品牌(租赁一些所谓的大家电品牌进行贴牌操作),以及各种打着"中国品牌""中国著名商标"的杂牌们。可以说,产品没卖点,利润又不高。可以说,对于这种品牌的合作,厨电经销商一定要避免。

同样,这也给过去10多年以来,不少在一线市场上获得商业投机快速崛起的厨电经销商,造成持续性打击:品牌没优势,产品没卖点,关键是利润越来越低,只能是被迫抛弃一些杂牌和小品牌,寻找那些有卖点、有保证的中大品牌。

比如说,在方太、老板、帅康、万和、华帝等专业厨电品牌之外,包括海尔、海信、格力等大家电企业,以及九阳、苏泊尔、格兰仕等小家电企业,都开始布局厨电行业,这就是给厨电经销商带来的新变量和新商机!作者:常新

 


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